Chiến Lược Đăng Tin Bất Động Sản – Chuyên Gia Trong Một Phân Khúc Giá

Marketing BĐS

Chiến Lược Đăng Tin Bất Động Sản – Chuyên Gia Trong Một Phân Khúc Giá

Tác giả: Phan Lợi –  Marketing BĐS

Kính chào quý anh chị môi giới,
Ở kỳ trước, tôi đã chia sẻ cách tiếp cận khách hàng theo khu vực. Trong chuyên mục hôm nay, chúng ta sẽ cùng khám phá một chiến lược không kém phần hiệu quả: Bán nhà theo phân khúc giá – một phương pháp giúp anh chị tối ưu thời gian, dễ dàng tiếp cận đúng đối tượng khách hàng và đặc biệt phù hợp để triển khai với phần mềm đăng tin bất động sản một cách hiệu quả.

1. Hiểu đúng về “Phân Khúc Giá” trong môi giới BĐS

Bán theo phân khúc giá là chiến lược chỉ tập trung vào một khoảng giá cố định. Ví dụ: chỉ môi giới các sản phẩm trong tầm 2–3 tỷ, 5–7 tỷ, hoặc cao hơn như 10–15 tỷ hay trên 20 tỷ. Mỗi phân khúc là một thị trường riêng biệt với tệp khách hàng cụ thể.

2. Vì sao nên chọn DUY NHẤT một phân khúc để phát triển?

🔹 Tối ưu hóa công cụ và chiến lược

Khi sử dụng phần mềm đăng tin BĐS, nếu bạn tập trung vào một phân khúc duy nhất, hệ thống từ khóa, nội dung mô tả, hình ảnh và tiêu đề sẽ có tính thống nhất. Điều này giúp phần mềm vận hành chính xác, tăng hiệu quả hiển thị trên các nền tảng rao bán nhà đất.

🔹 Hiểu rõ hành vi khách hàng

Từng phân khúc giá phản ánh tầng lớp khách hàng cụ thể – từ khả năng tài chính, gu thẩm mỹ, đến phong cách sống. Nếu bạn nắm được những yếu tố này, bạn không còn bán nhà một cách ngẫu nhiên – bạn đang tiếp cận bằng tâm lý học hành vi khách hàng.

🔹 Quản lý kho hàng hiệu quả

Một phân khúc giá = một hệ quy chiếu. Khi đó, bạn dễ dàng so sánh, đánh giá và giới thiệu các căn có vị trí tốt, diện tích hợp lý, công năng sử dụng tối ưu hơn so với căn còn lại. Tất cả đều nằm trong một khoảng giá mà khách sẵn sàng chi trả.

3. Chọn phân khúc nào để phát triển?

Dưới đây là ba tiêu chí để lựa chọn:

✅ Phân khúc nhiều khách quan tâm nhất

Thông thường, phân khúc “giá rẻ” luôn thu hút nhiều lượt quan tâm. Tuy nhiên, sản phẩm rẻ thường khó thanh khoản, nên phù hợp với người mới bắt đầu để xây dựng tệp data khách hàng.

✅ Phân khúc có thanh khoản tốt nhất

Đây là các phân khúc giao dịch đều đặn, ổn định – bạn nên khảo sát từ các văn phòng công chứng, đội nhóm hoặc số liệu nội bộ từ công ty. Đây là điểm khởi đầu cực kỳ đáng tin cậy.

✅ Phân khúc theo mối quan hệ cá nhân

Dựa trên vòng kết nối xã hội của bạn: bạn bè, đồng nghiệp, người cùng tầng lớp, độ tuổi, nghề nghiệp… Xác định họ thường mua nhà ở phân khúc nào – đó chính là thị trường tiềm năng của bạn.

4. Đăng tin theo phân khúc – Cách làm chuẩn chỉnh

🔸 Sử dụng phần mềm đăng tin BĐS

Hiện nay, các phần mềm đăng tin bất động sản như VBDSP hoặc các nền tảng tích hợp auto-post hỗ trợ bạn đăng hàng loạt, phân phối từ khóa, lặp lại nội dung theo mô hình chuẩn SEO. Đặc biệt, bạn có thể gắn giá bán ngay trong tiêu đề để tối ưu chuyển đổi.

Ví dụ:

  • Bán nhà hơn 5 tỷ, gần chợ Tân Bình – diện tích khủng

  • Giá tốt 5.2 tỷ – nhà hẻm xe hơi, sát trường học

Đừng quên tận dụng các từ khóa liên quan đến giá như: nhỉnh 5 tỷ, giá rẻ hơn khu vực, giá 5 tỷ thương lượng,… kết hợp cùng từ khóa khu vực như gần chợ, gần trường, trung tâm phường A,… để tăng khả năng hiển thị.

🔸 Phủ từ khóa theo hành vi tìm kiếm

Phần lớn khách tìm nhà thường bắt đầu tìm bằng từ khóa dạng “nhà 5 tỷ Quận 7” hoặc “mua nhà gần 6 tỷ Bình Tân”. Do đó, phần tiêu đề và mô tả cần phản ánh rõ ràng yếu tố giá và địa điểm.

📌 Lưu ý: Không có ai đang tìm nhà 5 tỷ lại quan tâm căn 15 tỷ – và ngược lại. Vì vậy, tiêu đề không ghi rõ giá là bạn đang tự đánh mất lượt click từ khách tiềm năng.

5. Tổng kết & khuyến nghị

Ở cấp độ cá nhân, anh chị nên tập trung duy nhất một phân khúc giá để xây dựng năng lực chuyên sâu. Khi nắm rõ đặc điểm nhà đất trong phân khúc và hành vi khách hàng mục tiêu, anh chị sẽ có khả năng giới thiệu đúng sản phẩm, đúng nhu cầu và đúng thời điểm.

Khi đã thành thạo và chiếm lĩnh được một phân khúc, anh chị hoàn toàn có thể mở rộng sang khu vực khác hoặc phân khúc khác, với tốc độ và hiệu quả gấp nhiều lần.

🎯 Lời khuyên chuyên môn:

  • Sử dụng phần mềm BĐS để hệ thống hóa dữ liệu, tối ưu đăng tin, lọc tin theo phân khúc và tiết kiệm thời gian quản lý thủ công.

  • Đảm bảo tin rao của bạn luôn nằm trong Top 20 kết quả đầu tiên ở mỗi nền tảng bằng cách sử dụng tính năng up tin, làm mới, đăng theo chu kỳ của các phần mềm đăng tin chuyên dụng.

  • Hãy là “người làm chủ phân khúc” trước khi trở thành người dẫn dắt thị trường!

 

Hẹn gặp anh chị trong kỳ tới với chủ đề: “Nghệ thuật viết tiêu đề đăng tin bất động sản” – một chủ đề cực kỳ đáng mong chờ để nâng cao tỷ lệ chốt khách từ chính nội dung bạn đăng! Tham giá nhóm Zalo để theo dõi bài viết mới:

https://zalo.me/g/qpbjuq465
https://zalo.me/g/exlluj864

Trân trọng,
Phan Lợi – Marketing BĐS