Bí kíp Đăng tin phủ vị trí – Đăng tin bán bất động sản hiệu quả

Marketing BĐS

ĐĂNG TIN PHỦ VỊ TRÍ – CHIẾN LƯỢC TỐI ƯU TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG

 

1. Tâm lý tìm kiếm của khách hàng

 

Khi khách hàng có nhu cầu mua nhà tại một khu vực cụ thể, hành vi phổ biến nhất là họ sẽ gõ tìm kiếm tên một địa danh cụ thể trên Google. Ví dụ:

“Cần mua nhà đường Nguyễn Hồng Đào, Phường 14, Quận Tân Bình.”

Điều này cho thấy Google Search hoạt động trên nguyên tắc từ khóa, và bạn – người đăng tin – phải tận dụng yếu tố này để xuất hiện trong các kết quả tìm kiếm.

2. Chiến lược tiếp cận: Phủ địa danh

Để tin đăng của bạn được Google index và hiển thị, tiêu đề tin đăng phải chứa chính xác từ khóa địa danh mà khách hàng có thể gõ tìm.

Tình huống thực tế:

  • Khách A biết đến đường Nguyễn Hồng Đào.

  • Khách B chỉ quen đường Đồng Đen.

  • Khách C lại nhớ khu vực có chợ Bàu Cát…

Mỗi khách đều có từ khóa riêng biệt để tìm kiếm. Do đó, nếu bạn chỉ đăng 1 tin duy nhất, khả năng bị bỏ sót là rất cao.

✅ Giải pháp:

Hãy xây dựng danh sách toàn bộ các tuyến đường, chợ, trường học, nhà thờ, chùa, công viên… trong khu vực mục tiêu. Sau đó:

  • Tạo nhiều bài đăng riêng biệt, mỗi bài sử dụng 1 địa danh làm từ khóa chính trong tiêu đề.

  • Áp dụng cách này đặc biệt hiệu quả cho nhà hẻm, vì bạn có thể chọn từ khóa đường lân cận mà không sai sự thật.

  • Với nhà mặt tiền, cần trung thực ghi đúng tên đường để giữ uy tín.

 

3. Không đăng một nơi – hãy phủ toàn bộ thị trường

 

Google cho ra rất nhiều kết quả từ nhiều website khác nhau khi khách hàng tìm kiếm. Nếu bạn chỉ đăng tin trên 1-2 website, khả năng khách hàng không thấy tin của bạn là rất lớn.

✅ Giải pháp:

  • Đăng càng nhiều website càng tốt, kể cả các website có thu phí.

  • Ưu tiên các trang bất động sản lớn, có thứ hạng cao trên Google.

  • Dù bạn đăng tay hay sử dụng phần mềm đăng tin, điều quan trọng là sự hiện diện đa nền tảng.

Hiện nay, nhiều môi giới chuyên nghiệp đã sử dụng phần mềm bất động sản hoặc phần mềm đăng tin tự động để cùng lúc phủ sóng hàng chục trang web. Đây là phương pháp tiết kiệm thời gian, nhân lực và tạo lợi thế cạnh tranh vượt trội.

Trong các bài viết tiếp theo, tôi sẽ hướng dẫn cách chọn lọc website hiệu quả nhất, tiết kiệm chi phí mà vẫn tối ưu hiệu quả tiếp cận.

 

4. Tận dụng “thổ địa” trên một website cụ thể

Khi khách đã quen dùng một vài trang web để tìm nhà, họ vào thẳng website đó và tìm theo khu vực mà họ quan tâm.

Do vậy, bạn phải chiếm lĩnh vị trí thổ địa tại khu vực đó trên chính website khách thường dùng.

✅ Giải pháp:

  • Đăng nhiều bài viết trên cùng 1 trang web, xoay quanh đúng khu vực bạn muốn bán.

  • Sử dụng tính năng “làm mới”, “tự động up tin” nếu có.

  • Trường hợp website không hỗ trợ tự động up tin, hãy sử dụng phần mềm đăng tin có tính năng đăng tin tự động, hoặc đăng mới lại theo lịch trình.

Nếu bạn đầu tư thêm vào gói tin nổi bật, tin top danh mục, hoặc trả phí để đẩy tin lên trang đầu, thì khả năng hiển thị sẽ càng cao. Ví dụ, trong một kết quả tìm kiếm có 20 tin, nếu bạn chiếm được 5 vị trí thì bạn đang là “thổ địa mạnh” của khu vực đó.

 

KẾT LUẬN

“Làm Vương một phường hay lính mười phương” là lựa chọn của mỗi người.

Nhưng tôi tin rằng: chỉ khi bạn tập trung hoàn toàn vào một “thổ địa” cụ thể, bạn mới có thể trở thành người tiếp cận nhanh nhất và giữ chân khách hàng hiệu quả nhất trong lãnh thổ của mình.

Ba nguyên tắc cốt lõi:

  1. Đăng phủ địa danh – mỗi tin một từ khóa cụ thể.

  2. Đăng đa nền tảng – phủ sóng mọi website bất động sản tiềm năng.

  3. Tối ưu số lượng tin trên từng nền tảng – tận dụng phần mềm bất động sản, phần mềm đăng tin tự động, và các chức năng tự động up tin, làm mới tin để gia tăng tần suất hiển thị.