[Bí kíp Đăng tin Bất động sản]
#1 – Chiến lược khu vực: Làm chủ “địa bàn vàng”
Chào anh/chị em môi giới,
Trong hành trình làm nghề, có lẽ ai trong chúng ta cũng từng đối mặt với cảm giác chênh vênh giữa “biển lớn” thông tin nhà đất. Nhưng sau hơn 10 năm gắn bó với nghề marketing bất động sản, tôi rút ra được một bài học cốt lõi – muốn đi nhanh, phải đi đúng hướng, mà cụ thể ở đây là: Tập trung khai thác một khu vực cụ thể.
1. Tại sao chỉ nên chọn một khu vực nhất định để phát triển?
Có ba lý do then chốt:
Thứ nhất: Tốc độ là lợi thế.
Khi anh/chị tập trung vào một khu vực – chỉ 1 phường hoặc vài phường cận kề – ta có khả năng cập nhật nhanh hơn đối thủ. Tin đăng của mình sẽ “phủ sóng” tốt hơn trong mắt khách hàng đang có nhu cầu tại khu vực đó. Nói nôm na, khi khách tìm, họ gặp tin của mình trước, không phải của người khác. Và việc đó không đến từ may mắn – mà là chiến lược.
Thứ hai: Am hiểu sâu là vũ khí mạnh.
Làm nghề mà nắm rõ địa bàn như lòng bàn tay thì mới thật sự làm chủ cuộc chơi. Biết tên từng con đường, hiểu rõ quy hoạch, dân cư, phong thủy, giá giao dịch, giá thuê,… thậm chí biết luôn ai là chủ quán cà phê đầu hẻm hay ông xe ôm ngồi gốc cây. Khi khách hỏi, mình không chỉ tư vấn – mình chia sẻ như người sống trong khu đó. Và cảm giác tin tưởng của khách hàng bắt đầu từ chính điều đó.
Thứ ba: Bạn trở thành “người địa phương”, không phải “người qua đường”.
Khi đã “nằm lòng” khu vực, bạn sẽ dễ dàng định giá từng căn, phân tích ưu – nhược điểm của từng sản phẩm, nhận diện căn nào có thể chốt nhanh, căn nào nên né. Thậm chí nếu lỡ chậm chân một bước so với đối thủ, bạn vẫn cứng hơn về kiến thức khu vực, có nhiều lựa chọn hơn để giữ chân khách. Vì khách chỉ ở lại khi bạn có giá trị vượt trội.
2. Hiểu hành vi tìm nhà để dẫn đầu cuộc chơi
Muốn khách tìm thấy mình, trước hết phải hiểu họ đang tìm bằng cách nào. Thông thường, hành vi của người mua bất động sản chia làm hai nhóm:
Nhóm 1 – Offline (truyền thống):
-
Hỏi người quen, bạn bè, hàng xóm
-
Dạo quanh khu vực để xem có ai treo bảng “bán nhà”
Với nhóm này, cách tiếp cận phải khác – marketing truyền thống, kết nối cộng đồng. Tôi sẽ chia sẻ chi tiết trong một bài khác.
Nhóm 2 – Online (hiện đại):
-
Lướt Facebook, báo mạng, thấy tin nhà hợp khu vực → lưu ý
-
Chủ động Google tìm “bán nhà khu X”, “mặt tiền đường Y” → vào các trang rao vặt
-
Nhớ tên web, lần sau vào thẳng website đó để tìm
Đây là “sân chơi” mà chúng ta – những người làm môi giới – hoàn toàn có thể khai thác tốt bằng cách đăng tin đúng cách.
3. Đăng tin – tưởng đơn giản, nhưng là nghệ thuật
Đúng vậy anh/chị, đăng tin không chỉ là “copy dán và chờ khách gọi”.
Nó là cả một kỹ thuật tiếp thị online tinh gọn và hiệu quả, nhất là khi ngân sách marketing còn hạn chế. Tôi từng gặp nhiều bạn dùng phần mềm đăng tin nhưng không hiệu quả, vì không hiểu được bản chất của phủ tin theo khu vực và hành vi đọc tin của khách hàng.
Đăng tin đúng cách, đúng nơi, đúng giờ và đều đặn sẽ giúp bạn xuất hiện nhiều hơn trong mắt khách tiềm năng. Và một khi khách quen với sự hiện diện của bạn trong khu vực họ quan tâm, thì tự khắc họ sẽ chủ động liên hệ.
Lời kết: “Bán nhà như làm vua ở địa bàn của mình”
Anh/chị em môi giới thân mến,
Chọn khu vực – hiểu khu vực – chiếm lĩnh khu vực, đó là chiến lược marketing bền vững mà tôi đã áp dụng và chứng kiến rất nhiều người thành công với nó.
Hãy bắt đầu từ một khu vực nhỏ thôi, rồi mở rộng dần. Nhưng mỗi bước đi hãy chắc chắn rằng mình biết nhiều hơn bất kỳ ai khác về vùng đất đó. Vì chỉ khi đó, khách hàng mới tin tưởng để giao dịch, và bạn – người môi giới – mới thật sự là “người bán nhà giỏi nhất trong khu vực”.
Chúc anh/chị sớm trở thành “ông vua địa bàn” trong khu vực mình chọn!
Trân trọng,
[Phan Lợi – Chuyên gia Phần mềm Marketing BĐS | 10 năm thực chiến]
Và sau đây là hướng dẫn bí kíp:
Bí kíp Đăng tin phủ vị trí – Đăng tin bán bất động sản hiệu quả